Senior Key Account Manager (m/w/d)

Karlsruhe

Arbeit vor Ort Vollzeit

Als Spezialist für hochleistungsfähige Datenlogging-Systeme unterstützen wir die Automobilindustrie weltweit bei der Entwicklung und Validierung automatisierter Fahrfunktionen. An unseren Standorten in Karlsruhe und München bieten wir vielfältige Jobs in den Bereichen Elektronik, Hard- und Software im spannenden Umfeld des autonomen Fahrens. Mit aktuell rund 100 Mitarbeitern setzt ViGEM seit Jahren Maßstäbe in der mobilen Fahrzeugmess- und Diagnoseelektronik. Interdisziplinäre Expertenteams begleiten unsere Kunden über die gesamte Entwicklung und Absicherung ihrer anspruchsvollen Projekte. Höchste Qualitätsansprüche sowie maximale Kundenorientierung sind dabei die Treiber und Maxime unserer täglichen Arbeit.

Ihre Aufgaben

Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung von Key Accounts : Sie sind verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Key Accounts, führende OEM's und Tier-1-Zulieferern.
Strategische Kundenbetreuung : Sie verantworten den Auf- und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen auf allen Entscheidungsebenen und fungieren als Schnittstelle zwischen dem Kunden und den internen Fachabteilungen.
Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung: Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und gewinnen Neukunden durch Entwickeln und Anbieten maßgeschneiderter Lösungen.
Verhandlung und Abschluss von Verträgen : Sie führen Verhandlungen und handeln Konditionen aus. Dabei sichern Sie erfolgreich den Abschluss unter Berücksichtigung der Unternehmensziele.
Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen: Sie entwickeln in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und der Geschäftsführung Strategien zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele und setzen diese verantwortlich um.
Projektmanagement: Sie begleiten die Projekte Ihrer Kunden von der Initiierung bis zum erfolgreichen Abschluss und sorgen für eine reibungslose interne und externe Kommunikation.
Markt- und Wettbewerbsanalyse : Sie beobachten Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen, um leiten daraus neue Geschäftsmöglichkeiten ab.

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management , vorzugsweise in der Automobil- oder Elektronikbranche.
Erfahrungen im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen Lösungen oder Produkten im B2B Umfeld .
Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke auf allen Entscheidungsebenen.
Hohe Kundenorientierung und Eigeninitiative.
Hohe Ziel- und Abschlussorientierung , Eigeninitiative und Wille zum Erfolg.
Teamplayer mit Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
Sehr gute Deutsch- und Englisch kenntnisse in Wort und Schrift.
Führungserfahrungen.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Hohe Reisebereitschaft (national und international).