Market Development Representative (m/w/d)

Jeden Tag, in jedem Bereich unseres Unternehmens, verbinden wir Exzellenz, Präzision und Kreativität mit Leidenschaft. Wir arbeiten europaweit in vielfältigen Teams - und dennoch als eine ONECompany. Unterschiedliche Perspektiven, ein gemeinsames Ziel: Lösungen zu schaffen, die wirklich etwas bewegen. Seit über 25 Jahren entwickelt die SoftProject GmbH smarte Lösungen für die digitale Welt. Mit unserer Low-Code-Plattform vereinfachen wir Geschäftsprozesse branchenübergreifend und machen sie schneller, effizienter und leichter steuerbar. Unsere Kunden digitalisieren ihre Abläufe mit intuitiven grafischen Werkzeugen - Programmierkenntnisse? Nicht erforderlich. Heute vertrauen weltweit mehr als 300 Unternehmen auf X4 BPMS, und unser Team aus über 200 Kolleginnen und Kollegen treibt den Erfolg von SoftProject in Deutschland, Spanien und Frankreich weiter voran. Dich erwarten spannende Projekte, moderne Technologien und ein Arbeitsumfeld, in dem Ideen zählen, Teamgeist gelebt wird und Innovation Spaß macht.

Profil

• Du denkst im Vertrieb nicht nur operativ, sondern auch strategisch? Du hast Freude daran, neue Märkte zu erschließen, Zielkunden zu entwickeln und eine hochwertige Sales-Pipeline aufzubauen? Dann werde Teil unseres Teams als Market Development Representative (m/w/d) und übernimm eine Schlüsselrolle für unser Wachstum in definierten Zielmärkten, Regionen oder Branchen.
• Eine kaufmännische Aus- und / oder Fortbildung, beispielsweise zum Industriekaufmann, Wirtschaftsassistent, Kommunikationsassistent, Bürokaufmann, Fachkaufmann Vertrieb, Betriebswirt / Fachwirt (m/w/d) Fachrichtung Business Management, Absatz / Vertrieb, Wirtschaft, allg. BWL, Handel oder vergleichbar mit
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Development, Market Development oder Business Development - idealerweise in der Industrie.
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung und Entwicklung komplexer B2B-Verkaufschancen.
• Souveränes und überzeugendes Auftreten gegenüber C-Level-Stakeholdern und Führungskräften.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools sowie die Fähigkeit, datenbasiert zu arbeiten und Prozesse zu optimieren.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Marketing-Automation-Tools wie HubSpot, Marketo oder Pardot und Account-Based-Marketing-Ansätzen.
• Fundierte Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und digitalen Prospecting-Methoden.
• Du fühlst dich in einem digitalen Vertriebsumfeld wohl, arbeitest mit Playbooks, Sequenzen und KPIs und optimierst kontinuierlich deine Vorgehensweise.

Aufgaben

• Du entwickelst und gestaltest unsere Marktentwicklungsstrategie für definierte Zielsegmente.
• Du identifizierst und priorisierst Zielkunden, analysierst Buying Center und sprichst relevante Entscheidungsträger gezielt an.
• Du führst zielgerichtete Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail und Social Selling durch und positionierst unsere Lösungen auf Management-Ebene.
• Du qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien und übergibst sie nahtlos an unsere Account Executives.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um zielgruppenspezifische Kampagnen und Inhalte zu entwickeln und zu optimieren.
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Vertrieb und Go-to-Market-Strategie ab.
• Du unterstützt das Coaching und Onboarding von Junior MDR/SDR-Kolleg:innen.
• Du nutzt täglich Salesforce, LinkedIn Sales Navigator sowie Marketing-Automation- und ABM-Tools zur Steuerung deiner Account- und Lead-Strategie.
• Du segmentierst Zielaccounts, entwickelst smarte Outreach-Sequenzen und orchestrierst Touchpoints über mehrere Kanäle (E-Mail, Social Media, Telefon, Events).
• Du nutzt Profiling- und Intent-Daten, um Entscheidungsträger zur richtigen Zeit mit der passenden Botschaft zu erreichen.

Wir bieten

• Arbeite, wie es zu dir passt - Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten für mehr Freiraum im Alltag.
• Familienfreundliche Benefits - Zuschüsse zur Kinderbetreuung und Unterstützung für Eltern.
• Office-Vibes - Hunde willkommen, kostenlose Parkplätze, frisches Obst, guter Kaffee und smarte Verpflegung wie Foodji (unser digitaler Essensautomat).
• Teamspirit & Kultur - After-Work-Events, Sommer- und Weihnachtsfeiern, Sportevents wie B2Run, JobRad und ein starker ONECompany-Spirit.
• Extras & Benefits - Onboarding-Kit, Geschenke zu Jubiläen und besonderen Lebensereignissen, EGYM Wellpass für dein Wohlbefinden, Corporate Benefits Plattform und ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm.

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