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Seit über fünf Jahrzehnten steht der Name IMO Oberflächentechnik in Europa für innovative und qualitativ hochwertige galvanische Oberflächen. Als einer der Marktführer in unserer Branche sind wir führend in der funktionalen Beschichtung von metallischen Oberflächen für eine große Bandbreite an technischen Anwendungen. Wir verfügen über den größten Anlagenpark an einem Standort und haben unsere Heimat im Herzen von Baden-Württemberg. Wir sind bodenständig und modern, arbeiten nachhaltig und mit der festen Überzeugung, dass Werte wie Zuverlässigkeit, Beständigkeit und Partnerschaft unverzichtbar sind. Unser konsequentes Qualitätsstreben verstehen wir ganzheitlich und ist durch alle unsere Kolleginnen und Kollegen sichergestellt. Durch kontinuierliche Schulungen und Weiterbildungen gehört die IMO-Mannschaft zu den Besten der Branche. Jeden Tag noch ein wenig besser zu werden ist unser gemeinsamer Antrieb.
WERDEN AUCH SIE TEIL UNSERES IMO-TEAMS!<h2>Profil</h2><ul> <li> Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder technisches Studium </li> <li> Idealerweise haben Sie bereits Erfahrungen im vergleichbaren technischen Umfeld gesammelt </li> <li> Fundierte Erfahrung auch mit großen Kunden ebenso wie im internationalen Vertrieb </li> <li> Sie verfügen über ein professionelles Auftreten und gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit </li> <li> Sie sind Teamplayer mit einer mittelständischen Hands-On Mentalität </li> <li> Sie besitzen Durchsetzungsvermögen und ein souveränes Auftreten </li> <li> Sie sind sicher in der Nutzung von ERP- und CRM-Systemen für Planung und Controlling von Geschäftsprozessen sowie in der Anwendung von MS Office </li> <li> Internationale Reisebereitschaft im notwendigen Rahmen setzen wir voraus </li> <li> Sie verfügen über sehr gute Englischkenntnisse, weitere Fremdsprache von Vorteil </li> </ul><h2>Aufgaben</h2><ul> <li> Sie betreuen und entwickeln einen definierten Kundenkreis, bestehend aus Bestandskunden und Neukunden inkl. Verantwortung für den strategischen Ausbau von Geschäftsbeziehungen </li> <li> Sie sind für die Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategien verantwortlich </li> <li> Sie entwickeln konzeptionell Ihre Großkunden in der Vertriebsregion </li> <li> Sie tragen Verantwortung für die Planung, Erstellung und Einhaltung des Umsatz- und Absatzplans zugewiesener Verkaufsgebiete in Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Controlling </li> <li> Zudem gehört die Identifikation neuer Geschäftspotenziale anhand von Markt-, Branchen- und Unternehmensanalysen inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen zu Ihrem Tätigkeitsbereich </li> <li> Sie verantworten die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen mit Kunden </li> <li> Sie sind verantwortlich für die Aufbereitung von Kunden-, Wettbewerbs- und Marktdaten </li> <li> Sie erstellen und führen Präsentationen für Kunden und die Geschäftsführung durch </li> </ul><h2>Wir bieten</h2><ul> <li> Eine sorgfältige und umfassende Einarbeitung in Ihr neues Aufgabengebiet </li> <li> Die ständige interne und externe Weiterbildung um erfolgreich tätig zu sein </li> <li> Die Möglichkeit, sich persönlich zu entwickeln und Ihre Ideen einzubringen </li> <li> Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einem erfolgreichen Familienunternehmen </li> <li> Eine Unternehmenskultur und Werte, die auf eine langfristige Partnerschaft mit unseren Mitarbeitern (m/w/d) ausgelegt sind </li> <li> Zahlreiche Benefits, wie zum Beispiel: Jobrad (E-Bike), betriebliche Altersvorsorge, Firmen- und Teamevents, kostenloses Tafelwasser, kostenloses WLAN in den Aufenthaltsräumen, 30 Tage Urlaub </li> <li> Freuen Sie sich auf ein zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld, in dem Sie gefördert und unterstützt werden! </li> </ul><br><br><br>Peter Quizzorek
Leiter Personal
IMO Oberflächentechnik GmbH
Remchinger Straße 5 | D-75203 Königsbach-Stein<br><br>IMO Oberflächentechnik GmbH

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Key Account Manager (m/w/d)

Carl ROTH unterstützt seit über 145 Jahren Menschen und Unternehmen mit Lösungen rund um die Chemie. Forschende weltweit vertrauen auf unser Know-how und unser Sortiment aus Chemikalien und Laborzubehör. Wir gestalten aktiv den Wandel in den Laboren der Zukunft und legen großen Wert auf engen Kontakt zu unseren Kunden. Unser Ziel ist es, den Alltag zu erleichtern und die Arbeit der Labore zu optimieren. Gemeinsam schaffen wir Lösungen für eine bessere Zukunft - Supporting science Improving lives. Für die Fortschreibung unserer Erfolgsgeschichte suchen wir eine überzeugende Persönlichkeit für die Stelle des<h2>Profil</h2><ul> <li> Erfolgreich abgeschlossenes Studium, bevorzugt mit betriebswirtschaftlicher Ausrichtung </li> <li> Vorzugsweise 3 Jahre Erfahrung in Sales bzw. Key Account Management im internationalen Kontext, bevorzug in Branchen mit Chemie bzw. Life Science Bezug </li> <li> Sie verfügen über nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Umsätzen und Margen </li> <li> Sie kommunizieren fließend in Englisch (Wort und Schrift) und besitzen in Deutsch mindestens das Sprachniveau B2; Spanisch oder Italienisch B2/C1 wünschenswert </li> <li> Kenntnisse in CRM-Systemen wünschenswert (z.&nbsp;B. Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics) </li> <li> Sie verfügen über fundierte MS-Office-Kenntnisse </li> <li> Internationale Reisebereitschaft von ca. 1-2 mal für 2-3 Tage pro Jahr pro Channel-Partner </li> <li> Sie agieren selbständig strukturiert und prozessorientiert </li> <li> Sie sind ein starker Teamplayer mit ausgeprägter Kommunikationskompetenz in Wort und Schrift </li> </ul><h2>Aufgaben</h2><ul> <li> Vertriebserfolg: Sie steigern das Ergebnis </li> <li> Sie verantworten die Erzielung des kommerziellen Erfolgs Ihrer Channel-Partner/ Vertriebspartner entsprechend der vereinbarten Umsatzpläne. </li> <li> Partnerschaft: Sie bauen langfristige Beziehungen auf </li> <li> Sie verstehen sich als Vertreter der Partner-Firmen im internen Kontext und wirken als aktiver Unterstützer und vertrauensvoller Berater Ihrer Channel-Partner. Entsprechend tauschen sie sich regelmäßig aus, virtuell und vor Ort beim Channel-Partner, verstehen die Bedürfnisse und Herausforderungen von ihm sowie seiner Endkunden und bringen diese in Einklang mit unseren Angeboten und Möglichkeiten. </li> <li> Verbindlichkeit: Sie steuern die Partnerschaft proaktiv </li> <li> Sie stellen sicher, dass Ihre Channel-Partner aktiv am Partner-Programm teilnehmen und sich zu den vereinbarten Aktivitäten verpflichten und diese entsprechend umsetzen. Sie bewerten die Zusammenarbeit mit Ihren Channel-Partnern regelmäßig und steuern aktiv bei Bedarf nach, indem sie klare Ziele vereinbaren und Feedback an die Channel-Partner geben. Gegebenenfalls identifizieren Sie alternative bzw. neue Channel-Partner, um eine höhere und effizientere Markt-Durchdringung in der Region zu ermöglichen. </li> <li> Effizienz: Sie stellen die interne Abwicklung sicher </li> <li> Sie stellen sicher, dass die Unternehmensprozesse zur Betreuung Ihrer Channel-Partner von allen Schnittstellen-Teams im Unternehmen effektiv und effizient bedient werden, inkl. Forecasting und Auftragsabwicklung vom Auftragseingang bis zum Empfang beim Partner bzw. dessen Kunden sowie Anpassung des Produkt- und Dienstleistungsangebots. </li> <li> Branding: Sie erhöhen unseren Bekanntheitsgrad </li> <li> Sie arbeiten eng mit dem Marketing-Team zusammen, um benötigte Materialien und Werkzeuge zu identifizieren und zu nutzen, welche die lokalen Vertriebs- und Marketingaktivitäten jedes Channel-Partners für unsere Marke unterstützen. </li> </ul><h2>Wir bieten</h2><ul> <li> Krisensicherer Arbeitsplatz in einem kerngesunden Unternehmen </li> <li> Hochattraktive Beteiligung am Unternehmenserfolg </li> <li> Ausgewogene Work-Life Balance durch attraktive Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten sowie Möglichkeiten für mobiles Arbeiten </li> <li> Flache Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen und eine Kultur der offenen Türen </li> <li> Sympathisches Team mit Kolleginnen und Kollegen auf Augenhöhe, sehr gutes und motivierendes Arbeitsklima </li> </ul><br><br><br>Carl Roth GmbH + Co. KG | Madeleine Nitsche | HR Business Partnerin
/
Schoemperlenstraße 3 - 5  /  76185 Karlsruhe  /  Tel. 0721/5606-1326  / <a href="http://www.carlroth.de" target="_blank">www.carlroth.de</a><br><br>Carl Roth GmbH &amp; Co. KG

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